DeeBee岩上さんのサイトに、 私のコメントが載ってます。 |
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| 「名もなき若者が、大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 泉田豊彦先生 |
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| ＤｅｅＢｅｅ岩上さんのブログで、私のコメントがまたまた紹介されました。泉田さんのセミナービデオの件なんですが、これはここだけの話、プレミアム・セミナービデオです。なぜって、多分、二つと無いからです。 （しかし、岩上さんとメールでやり取りするのは、年に一回か二回ぐらいなんですが、あまり時の隔たりというか、そういった疎外感を感じないですね。いつでも、素直に接する事が出来る、素晴らしい人徳を持ってます。末永く、お付き合願いたいものです。） 「名もなき若者が、大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 泉田豊彦先生 ２０代の時、ユニーさんから契約金数億（数十億？）の仕事を受注した時の話です。結構笑います。（？） 営業畑のみなさ～ん！！これは必見でーす！ 「名もなき若者が、大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 泉田豊彦先生 （2回目ー。） 実は、つい最近気が付いたのですが、泉田さんのビデオセミナーってこれしか出てないと思うんですよね。ＣＤは４枚ぐらい私持ってますが。ビデオは唯一無二です。いや～、内容には感動しますよ。 これは、 気難しい顔で、額に汗かきながら学ばなければいけないセミナービデオか？ いいえ。 笑いながら、幸せを感じつつ学べるビデオです。本当です。 どっと笑います。多分。 泉田さんのすごい所。私大きく２点だけ感じてるんです。 ①自分のことや自分の実績（イトーヨーカドー、ユニー、丸井、ダイエー、マタハリ。成功させてます。すごい実績ですよ）、自慢げに語った事、今まで一度も見た事無い。 所謂、自分で、「エー、ワタクシが、今日在るわー。」なんつうですね、自分は偉いんですよ、すごいんですよ、言った事無いんです。じゃあ、どうやって実績が伝わってるか？そう、私のような似非（エセ）伝道師がべらべら勝手にしゃべってるからです。 これはすごい事ですよね。中々他人は他人を認めませんから。でも、それを全部通り越した人なんです。”他人が実績を語ってくれる人”なんてそうはいませんよ。可也感動させなければ、ね。 ②難しい言葉、一回も言った事無い。 「好み」、とか、「選買分離」、「けものみち」、とかです。全く、内容に格好つけないですね。分かりやすすぎます。これだけ実績ある人なら、大上段に構えて、かっこいい事を言ってもいいと思うのですがね。この方は、難しい言葉、知ってても使わないんでしょうね。多分。 ・・・具体的なところは当たり前にすごいですから、それは皆さん色々ＣＤ、書籍など見て、感じてください。 私数年見てますが、この二点は見習いたいですね。 又、サービス業や、セミナー、その他対企業で営業をしている、なんてやってる人もいますよね。可也流用する所、多いです。 例えばですね、 ・結論から話せ。 ・欲しいものを、ぶら下げろ。 ・事例から話せ。無ければ仮説を立てろ。 これ、私は３年前からホームページ作成で全部流用してるんですよね。一生の言葉です。 でも、「田邊さん、貴方は、ただ、言われたからそのままにやってるのですか？」 ではないんですよ。それでは、本質が捉えられませんよね。言われるがままでは。 これ、私が過去に散々、一流企業のエリートの人に言われてきた事でもあったんで、ああ、正にそうだ！と思わせたんです。経験があったわけです。 「Ｔ君、結果から言ってよ。結論はどうなの？経過は後で聞きますよ。」あ、はぁ・・・。 「其のルーティン（プログラムです）、使うのはいいけど、実績あるの？」そ、そうですね・・・はは・・。 若かりし頃の私、結構攻められ倒しでした・・・。トホホ・・・（でも、一流企業の人は、最後の最後まで、面倒見てくれるんですよ。助けてくれるんです。本当はやさしいです。）。 これ、散々会議、打ち合わせの席などで言われてきたんですね。 で、報告の仕方がだんだん私にもわかってきたわけです。 それが、実は、技術畑だけではなく、あらゆる営業でも、ホームページでもメルマガでも一緒だったというのがこのビデオで理解できたんですね。 如何に自分が何も考えずに売り買いしていたのか、店頼りの営業に甘んじていたか、はっきりと知らしめられましたっけ。 これは何度も言いますが、セミナーでの話し方、対個人営業、対企業営業などの研修ビデオで、可也色濃く影響してきます。もっと具体的に学べます。 「名もなき若者が、大手企業からも高額業務を受注した具体的手法」 泉田豊彦先生 営業畑のみなさ～ん！明日から胸張ってお客様と交渉できますよー！ 此方で、案内見てくださいね。↓ ＤｅｅＢｅｅ岩上さんのブログ （因みに、青字が私のコメントです。又、私は全く文面だけの間柄ですので、マージンなどは一切頂きません。） 追記： 2002年ごろに書いた、同様のビデオに関するコメントもここに付記しておきます。 (有)鈴木石油店WEBページより抜粋 人を輝かす、と言って、泉田さん、という方がいらっしゃいます。 ㈱船井総研という著名なコンサルタント会社 の副社長をやっておいでです（当時はね。）。 この方の話は、面白いです。まさに輝いてます。私この方のファンです。仕事も出来て、実績も高く、何よりもこの方の話が面白いです。 ニヤ、と笑う話ではないんです、どっ！と、会場が感動の笑いに包まれるお話をされるんです。叡智が叡智を呼ぶ、と言いますのか、笑いが前面ですのか、とにかく織り成す、です。 カラーフル（まあ、色々と言うか派手と言いましょうか、そういった風な、比喩です。）なお話をなさ います。 泉田さんの話を聞いて、私は優秀になった、仕事が出来るようになった、・・・そんな風にはなっていません。泉田さんの話が好きなだけです。それで、いまはいいんです。 いい部分は取り入れているつもりなのです が、私は土台、感覚の男なので、その方法論より、このひといいなぁ、すごいなぁ、という部分で今は泉田さんの 方法を、後に楽しみに取っといてます。なぜって、今は岩上さんの方法で何とか、というところですから。 あので すね、私、泉田さんの営業でも、近しい間柄でもないです。ですから、誇張でなしに、この方の事すばらしいと言 ってます。現代は、つらく、暗いかもしれません。智に働いて角が立ち、情に棹差して流される。 泉田さんは、智に働き感銘を与え、情に訴えて救いの笑いを生みます。いまは、そんなことしかいえませんが、この方の話は、高い営業レベルの人、機知に富む現代の人に賞賛を以って迎えられます。 色々仕事で悩んでる方は、只笑えるだけで も救いとなりはしませんでしょうか？その上、金剛石をちりばめた、とでも形容したい、珠玉の営業方法と大成功 の数々！ここでご案内してますよ、・・・の前に、私うれしいことがこのページにあったんです。 一番最後のほう にあるお客様の声、茨城の最北端から車をとばして行ったのは、誰あろう、社長鈴木と私です。いささかでも泉田 さんの紹介に華を添えられたかな、とやに下がるというよりは、有頂天な私なのです。 言葉は生きています。社長鈴木の行動力と開発力が私の生きた言葉、感謝の言葉となり、泉田さんの叡智と感動の 笑いが、私の叡智と喜びの言葉となり、岩上さんの高い能力とパワーが私のＨＰ道の言葉となり、各企業様の実績が私の巾の利いた言葉となり、静岡の方の落胆と歓喜のドラマが、私の一喜一憂の言葉と化します。 私は今後も人を描いていきたい。 そこに輝きがあるのならば、常に光の差すほうへ。 こちらよりお問合せ下さい。 |
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